Responsable du développement des affaires régional – Canada atlantique
Le directeur régional du développement des affaires – Canada atlantique est responsable de la croissance rentable qu’il génère en développant des relations stratégiques avec les assureurs, les clients commerciaux, les courtiers et d’autres intervenants clés du secteur dans tout le Canada atlantique.
Relevant du vice-président, Développement des affaires, ce poste consiste à identifier de nouvelles occasions d’affaires, à consolider les relations avec la clientèle existante et à soutenir les membres de DKI dans leur croissance régionale durable. La personne retenue agira à titre de conseiller de confiance auprès des clients tout en représentant les capacités nationales et l’excellence du service local de DKI Canada.
Ce poste est idéal pour un professionnel de la vente très motivé et entreprenant, qui excelle dans l'établissement de relations à long terme, la compréhension des besoins des clients et la proposition de solutions personnalisées. Le candidat retenu allie réflexion stratégique et rigueur d'exécution et a à cœur de créer de la valeur pour les clients tout en contribuant à la croissance continue de DKI Canada.
Principales responsabilités
Développement stratégique des affaires
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie annuelle de développement commercial régional alignée sur les objectifs de croissance nationaux de DKI Canada.
- Identifier, qualifier et exploiter de nouvelles opportunités d'affaires auprès des compagnies d'assurance, des organisations commerciales, des courtiers et des partenaires stratégiques.
- Développer et maintenir un pipeline de ventes sain afin d'atteindre ou de dépasser systématiquement les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance.
- Gérer l'intégralité du cycle de développement des affaires, de la prospection et de la qualification à la présentation, la négociation, la conclusion de la vente et la gestion continue de la relation client.
- Représenter DKI Canada lors d'événements sectoriels, de conférences, de salons professionnels et d'occasions de réseautage.
- Maintenir une solide compréhension des tendances de l'industrie, de l'activité des concurrents et des conditions du marché afin d'identifier de nouvelles occasions de croissance.
Exigences et qualifications du poste
Éducation
- Une formation postsecondaire en commerce, marketing, vente ou dans une discipline connexe est préférable.
- Les certifications professionnelles en vente ou en assurance sont considérées comme un atout.
Expérience
- Au moins 5 ans d'expérience progressive en vente consultative ou en développement commercial.
- Une expérience dans les secteurs de l'assurance, de la restauration, de la construction ou des services commerciaux est fortement souhaitée.
- Succès avéré dans le développement de relations clients stratégiques et l'atteinte des objectifs de vente.
- Expérience en gestion d'occasions de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes.
- Expérience de travail autonome dans un territoire géographique défini.
En savoir plus sur DKI Canada
DKI Canada est le plus grand réseau de restauration immobilière au pays, avec plus de 70 succursales indépendantes desservant des communautés d'un océan à l'autre. Grâce à notre réseau de professionnels de confiance, nous offrons des services d'intervention d'urgence, de gestion des dégâts d'eau, de restauration après incendie et de biens, de décontamination de moisissures, de reconstruction et plus encore aux clients des secteurs de l'assurance, commercial et résidentiel – 24 heures sur 24, 365 jours par année.
Chez DKI, nous sommes convaincus que les catastrophes affectent les gens, et pas seulement les infrastructures. Derrière chaque perte matérielle se cache une famille, une entreprise ou une communauté confrontée à l'incertitude. Si la restauration des biens est notre métier, aider les gens à se reconstruire est notre véritable motivation.
Nous nous engageons envers l'innovation, l'excellence opérationnelle, la durabilité et le développement durable, et nous aidons nos membres à bâtir des entreprises plus solides. Si vous souhaitez contribuer de manière significative à façonner l'avenir du plus grand réseau de restauration au Canada, n'hésitez pas à nous contacter.
Titre du poste : Gestionnaire régional du développement des affaires – Canada atlantique
Lieu : Canada atlantique
Relève du vice-président, Développement des affaires
